Agritech s tvrdými daty, který prodával technologii místo úspory
V mentoringu jsme společně přerámovali nabídku z technologie na výsledek a postavili ROI kalkulačku, se kterou startup prodává úsporu v korunách, ne satelitní snímky.
Agritech startup. Precizní zemědělství postavené na leteckém/dronovém snímkování a multispektrální analýze. Reálný produkt, reálná data, platící zákazníci mezi farmáři.
Produkt uměl ušetřit farmáři statisíce ročně, ale prodával se jako technologie: „satelitní snímky“, „multispektrální mapy“. Zákazník neslyšel úsporu, slyšel software. Přesně ta mezera mezi tím, co produkt umí, a tím, co si trh kupuje.
Přerámovali jsme nabídku z technologie na výsledek a postavili ROI kalkulačku. Obchodní schůzka pak nezačíná u dronů, ale u čísla, které farmář pozná. Obranyschopnost drží datový asset startupu, historie snímků a výnosů, ne technologie samotná.
| Metrika | Před | Po |
|---|---|---|
| Náklady na hnojiva / rok | 1,1 mil. Kč | 900 000 Kč (-18%) |
| Výnosy | 5,5 t/ha | 6,2 t/ha (+12%) |
| Tržby | 8,0 mil. Kč | 9,5 mil. Kč (+19%) |
| Čistý zisk / rok | -- | + 188 000 Kč |
| Návratnost dat | (Investice 11 900 Kč) | < 1 měsíc |
Farmář platí 11 900 Kč ročně za data a dostává zpět 188 000 Kč. Celý obchodní argument na jednom řádku, a přesně ten teď startup prodává.
„Honza nám ukázal, jak komunikovat náš produkt, identifikovat personu klienta a podložit obchodní schůzky reálnými argumenty a vytvoření ROI kalkulačky pro naše klienty.“