Zápisky z praxe

Osm procent B2B softwaru se dnes drží čistě placení za uživatele. Zbytek trhu se posouvá k platbě za spotřebu a za výsledek. Dvě nejdražší chyby v B2B nejsou špatný produkt, ale špatná jednotka a chybějící ICP.

SAP letos představil stovky AI agentů, které mají řídit firmu samy. Průzkumy ale ukazují, že 52 % firem neumí ověřit, co agenti v systémech provedli. Agent nasazený na chaos ten chaos jen škáluje.

Firma získá investici. Očekává růst. Místo něj přijde stagnace. První podezření padne na produkt. Nebo na trh. Jenže problém bývá jinde.

Nová funkce už vás nezachrání. Pokud má skutečnou hodnotu, konkurence ji dnes s pomocí AI okopíruje během několika dnů.

Nemusíš mít svůj seat u Series A startupu, aby sis všiml paniky zakladatele. Vstup do jakékoliv mid-market B2B firmy a uvidíš přesně stejné problémy v jiných šatech.

Existuje rozšířená pověra, že na trhu vyhrává nejlepší řešení. Lepší produkt, chytřejší tým, silnější čísla. Je to příjemná představa, protože je spravedlivá. A je špatně.

Viděl jsem to stát se víckrát, než bych si chtěl přiznat.

Začíná to nevinně. Jen pár řádků. Záložka nebo dvě. Možná kontingenční tabulka, když se cítíte odvážně. „Hlavně to udržet jednoduché,“ šeptáte si pro sebe jako blázen.

Ne nadarmo je nejčastější startupovou radou „najděte si svůj niche“. Funguje to, ale jen když chápete, co to pro vás reálně dělá.

Etiketa je často chybně chápána jako pouhý soubor formálních pravidel.