Validovaný produkt s prázdným investorským příběhem
V mentoringu jsme z ověřeného produktu bez čísel udělali investorsky obhajitelný příběh: trh s logikou, pojmenovanou konkurenční pozici a datově podložený pitch deck použitý na CzechInvestu.
Česká EdTech platforma pro hudební výchovu na tabletech, napojená na RVP a se záštitou Pedagogické fakulty UK. Produkt v ostrém provozu (TRL 7 až 8), 8 let obsahu a metodiky, přes 2 500 aktivních žáků. Reálný produkt a validace, ale před investorem stál příběh bez čísel.
TAM/SAM/SOM neexistovaly jako tři čísla s logikou, konkurenční mapa nebyla pojmenovaná a pitch deck měl správnou strukturu, ale prázdné datové vrstvy. Produkt uměl doložit hodnotu ve třídě, ne na trhu a před investorem. Klasická mezera mezi validovaným produktem a příběhem, který si koupí investor.
Společně jsme dopracovali trh do tržní matice s logikou, pojmenovali konkurenční obranu v jazyce ředitele místo jazyka technologie a doplnili datové vrstvy pitch decku. Každý argument stojí na čísle, ne na nadšení. Sjednotili jsme i investorský ask, který byl historicky nekonzistentní.
| Metrika | Před zásahem | Po zásahu |
|---|---|---|
| TAM / SAM / SOM | nebyly jako čísla s logikou | 77 mil. / 21,4 mil. / 672 tis. Kč |
| Konkurenční pozice | nepojmenovaná ve všech vrstvách | pojmenovaná, 5 vrstev obrany |
| Pitch deck | struktura, prázdná data | kompletní, použit na CzechInvestu |
| Jednotková ekonomika | nedefinovaná | CAC 6 250 Kč, LTV 70 000 Kč (LTV/CAC 11×) |
| Investorský ask | nekonzistentní (0,4 / 1,6 / 2,7 mil.) | 2,6 mil. Kč seed s rozpadem |
| Break-even point | neznámý | 70 licencí = 980 tis. Kč ARR |
Silná stránka není hloubka trakce, ta je zatím tenká: 6 placených licencí, ARR 76 000 Kč a 6 pilotů. Silná stránka je jasnost a investorská připravenost. To je přesně to, co v téhle fázi rozhoduje o dalším kole, a to je výsledek naší práce.
„Mentoring nám tak nepřinesl pouze dílčí doporučení, ale pomohl nám převést původní vizi do konkrétnější strategie dalšího rozvoje, komercializace a mezinárodní expanze Melodicy.“